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        阿里巴巴45億投資匯通達 協同村淘打造鄉村“超級航母”

        2018-04-19 15:29:11 來源:經濟網

        4月17日,阿里巴巴集團與五星控股集團方面聯合宣布,阿里巴巴集團將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億人民幣,共建農村商業新生態。這是阿里2014年提出農村戰略并啟動農村淘寶(以下簡稱“村淘”)項目后,在農村領域的又一次戰略布局。

        此前,阿里巴巴曾表示農村戰略和全球化、大數據和云計算一起,是集團未來20年的三大核心戰略。這次投資匯通達意味著,阿里的農村戰略從橫向整合集團內部資源去搭建鄉村商業基礎設施,開始進入到縱向協同農村電商產業鏈核心玩家,攜手助推國家鄉村振興戰略的新階段。

        “我們看到了一個熱愛農村的團隊,也看到了匯通達獨創性的商業模式。”阿里巴巴集團CEO張勇表示,雙方能走到一起,主要是都認為發展農村電商要有賦能理念。在張勇看來,雙方合作后,將一起搭建面向鄉村商業的培訓體系、供給體系和服務體系,最終形成一個強大的賦能體系,這樣才有機會創造出農村商業的新生態。

        這個新生態,一是可以賦能農村的年輕人;二是能讓農村商業的發展,借助高科技為代表的新技術實現換道超車,走上更有效率的模式;三是能形成合力,利用數字經濟的機會,幫助鄉村精準脫貧。

        兩家公司的使命只有一字之差

        “源自互相吸引的使命召喚。”這是五星控股集團董事長汪建國對媒體給出的合作緣由。匯通達成立于2010年12月,比村淘早了4年。但兩家公司的核心使命只有一字之差。匯通達是“讓農民生活更美好”,村淘是“讓農村生活更美好”。

        進入農村電商領域時,匯通達是希望解決農民“買好”和鄉鎮小店“賣好”的難題。為此,匯通達從工業品開始,推動品牌下鄉。同時,把鄉鎮小店發展為自己的會員店,店鋪數量已超8萬。

        匯通達總裁徐秀賢將公司模式總結為“B2b2C和O2O”的結合。匯通達通過會員店模式,讓品牌商直供小店,再由小店賣給農村消費者,即“B2b2C”模式。

        同時,匯通達還給小店提供金融、信息工具和營銷支持,幫助小店構建線上平臺和顧客粉絲群,增加顧客粘度,解決互動難題。同時,獲取和運用消費數據,讓小店輕松經營并賺錢,走通了O2O社群管理模式。

        2017 年,匯通達實現銷售235 億元,躋身農村電商第一梯隊。但跟很多同行一樣,匯通達的供應鏈資源和數字技術能力,沒法和行業老大村淘相比。對匯通達來說,要想在品牌商資源、商品豐富度、對小店的深度賦能上有質的提升,必須解決好供應鏈和技術能力的問題。

        跟村淘使命的趨同,讓匯通達和阿里最終在鄉村市場“相遇”并“攜手”。村淘同樣是“B2b2C”的模式。村淘作為平臺,會吸引品牌商入駐,然后由村淘在農村的近3萬個“村小二”和近3萬個“淘幫手”組成的6萬服務大軍,把正品好貨以跟城市同樣的價格和服務,提供給農村消費者。

        此外,經過近4年的深耕,村淘在農產品上行領域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”,直達城市餐桌,讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區域農業品牌,上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。

        過去,沒有這條直供直銷新鏈路,也沒有阿里這樣龐大的電商平臺做支撐,匯通達更多地是幫農民把農產品就近銷售。

        在品質好貨下行領域,村淘則整合天貓、淘寶、阿里云、菜鳥物流和螞蟻金服的資源,搭建出了一個鄉村商業基礎設施的雛形。當阿里希望把這一商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈時,使命和模式趨同的匯通達,自然成為合作的重點對象。

        化學反應和產業融合

        汪建國對媒體表示,匯通達和阿里的合作不是簡單的財務投資,而是深度的化學反應與產業融合。目前,村淘業務已覆蓋全國29個省700多個縣30000多個村點。而深耕農村市場多年的匯通達,目前已覆蓋全國18 個省份、15000 多個鄉鎮,累計發展并服務80000 多家鄉鎮夫妻老婆店(匯通達會員店),帶動40 多萬農民創業、就業,服務網絡惠及6700 萬戶農民家庭,覆蓋2 億農村人口。

        雙方宣布,將共享共建各自在鄉村市場的商業基礎設施和電商人才隊伍,在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作,為農村市場提供品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺和物流系統解決方案等服務,共同賦能鄉村商業基礎設施。

        跟阿里集團合作后,匯通達將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享。未來雙方將從五大方面展開合作。

        一是和天貓展開供應鏈合作。天貓將把更多品牌資源共享給匯通達,把更多優品下沉到鄉鎮夫妻店。同時,鄉鎮小店可以在天貓平臺直接采購和訂貨,解決供應鏈的問題;二是跟淘寶展開渠道合作,除了淘寶平臺給予相應的支持,阿里還會把票務旅游、保險和充值繳費等虛擬服務納入到匯通達的會員店;三是跟菜鳥進行倉儲和物流合作,共享配送資源,共建干線和支線物流解決方案;四是跟釘釘和阿里云展開技術系統合作;五是跟螞蟻金服展開金融和支付合作。

        更值得期待的是匯通達和村淘的合作。村淘在鄉村的6萬服務大軍,以及正在快速推進的新零售品牌“天貓優品體驗店”,都將跟匯通達在村里的8萬個會員店深度“化學反應”。匯通達當下最看重的兩大戰略方向,也將得到阿里的助力。一是解決農民“賣出農村”的問題,即農產品上行;二是圍繞農民土地和宅基地做新型業態的嘗試。用徐秀賢的話說,匯通達要全面經營農民家庭的資源和需求。

        在上行領域,村淘的直供直銷新鏈路將開放給匯通達。在幫農民經營家庭資源上,阿里旗下天貓、淘寶、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融、健康、旅行、文娛等各大業務板塊的資源積累和技術能力也都將賦能給匯通達。尤其是村淘最近提出的“畝產一千美元計劃”,跟匯通達幫助農民經營土地資源的戰略方向不謀而合。

        按照阿里集團董事局主席馬云的說法,袁隆平讓畝產實現了一千斤,阿里要讓農民實現畝產一千美金。為此,阿里已經通過村淘走通了一條幫助農特產品標準化、規模化和品牌化的農產品電商立體化解決方案。

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