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        洞察市場趨勢,光芒集團以LOF戰略賦能家電行業!

        2019-06-03 16:00:00 來源:

        5月29日,“迎接新周期 賦能新零售—2019中國家電流通大會”在北京隆重舉行。海爾、方太、A.O史密斯、光芒等來自國內外近30家家電制造企業高管,五星電器等全國100多家重點流通企業,研究機構奧維云網和中國商業聯合會,中國家用電器商業協會專家、行業學者齊聚北京,共同探討家電流通行業在新周期與新零售背景下的家電企業的發展路徑。

         

        此次大會上,江蘇光芒集團有限公司副總裁范廷亮先生,介紹創業于1975年我國改革開放40多年的參與者、見證者、受益者,光芒集團的創業和品牌發展情況。

              圍繞主題“重新開始,從心出發”展開話題。家有光芒喜氣洋洋,介紹了光芒集團的發展和在新周期下新的想法和發展思路。

        1.光芒品牌創建于1975年,擁有四十幾年發展歷史;

        2.光芒是中國馳名商標、中國名牌產品以及中國家電協會30年卓越品牌獎、國家級高新技術企業,我省守合同重信用企業。

        3.目前光芒在全國有100家以上的直營專賣店,1000多家分銷商網點,在全國性包括地區性的連鎖規范渠道都有戰略性的合作。

        范廷亮先生指出:集團40年主要圍繞“廚衛電器和新能源”兩大版塊,光芒集團作為江蘇重點企業文化單位,多年來光芒人始終堅持以文化為導向,以文化引領發展,文化是企業一項很重要的環節,光芒在很多場合包括在市場一線到下面的銷售網點,以及安裝服務人員,都會通過光芒文化對他們進行熏陶和影響,其目的是為了凝聚一個文化團隊,形成光芒人“誠信、創新、積極、堅持”的企業精神

         

        范廷亮先生提到,上個月和中國家用電器商業協會理事長彭寶泉溝通這次會議主題--新經濟下的新周期,圍繞這個“新”光芒文化當中也有很多核心點,包括創新這個詞匯,讓光芒人很驚喜,光芒確確實實感覺到了目前已經迎來新周期的變化,這4新并不是為了這次會議而準備的,而是光芒原先即使是在現在企業內部已經圍繞這4新做了一次變化。

         

              范廷亮先生就新品牌、新產品、新媒體、心體驗,這4個新作了一個詳細介紹。

        1.新品牌在這方面,光芒品牌更多滿足“挑剔、個性、愛玩的新生代”。范廷亮先生指出:光芒的這個定位更多的是適合光芒原有產品和用戶錯位,更多的是通過一些特定性、差異化來滿足一些新的愛玩的年輕人,他們會對產品有什么新的期望和需求。

         

         

        2.新產品:光芒現在對內部所有的產品研發始終堅持:對產品一定要充滿追求與信仰,飽含熱愛與情感,把產品當作自己的孩子這樣一個產品理念。所以光芒在整個產品開發上,光芒集團也是堅持LOF的研發策略,第一個是Less精簡;第二個是Only唯一;第三個就是First第一。范廷亮先生表示:要從部件出發,細分領出發,能把自己設定在一個能夠做到第一的一個領域里,從平均發力到差異化保持領先。

          會議上,范廷亮先生就新品油煙機做出詳細介紹,智能強吸、定速巡航、揮手之間告別油煙,這是行業內首推頂側雙吸油煙機CXW-238-18,光芒針對使用油煙機在油污環境下會有操控失靈等情況,揮手操控是一個很好的解決方案,提供用戶舒適度滿意的產品作為開發的方向,走精簡路線。

         

        3.新媒體:魯迅說過沒有人愛看廣告,從CCTV等空投模式(分眾傳媒等)到CCAV娛樂模式(微信、抖音、優酷等)再到Vlog故事模式(新浪網、小紅書等),現在很多媒體在往Vlog這個方向發展,在一個生動化有人物表現眾多信息量中,將你的產品和新的生活模式灌輸進去。

         

        4.心體驗:16%沒有固定使用的品牌,多為個人覺得無關緊要的物件,每個人對于購買的產品都有自己的喜好,在做產品開發上要做到兩頭級,消費的真相--升級和降級的假象--分級,好到尖叫,便宜到不敢想象。71%喜歡體驗式消費的95后,不理解什么叫回歸線下,只是很自然的選擇,如何創造用戶的時間價值是我們面臨的新課題!參與、樂趣、收獲。抓住機會與優勢,讓用戶有所收獲,對你的產品有忠誠度。

        在此次會議上,江蘇光芒集團有限公司榮獲主辦方中國家用電器商業協會頒發的“品質消費 暢銷品牌”榮譽稱號。江蘇光芒廚衛電器銷售有限公司總經理李松先生表示:以“聚焦產品謀發展,渠道多元拓銷量,強抓服務塑口碑,提質增效強管理”為方針。公司會堅持“雙智戰略、營銷制勝、資源融合”的措施,深入推進“互動/服務/品牌三大營銷”的理念。堅定信心,深扎穩打,堅持以品牌形象為窗口,以適中渠道為核心,以服務好客戶為中心,不畏挑戰,迎刃而上~

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